新房销售“借道”二手房中介

为了应对持续冷淡的房屋交易市场，在部分中介公司，业务员们正努力尝试将一手房与二手房联合销售，并使之成为二手房交易的一项附加业务。而新房交易“借道”中介推行“全面营销”，也能在短时间内积蓄客户，实现快销分销。二手房中介和新房开发企业形成了互相借势、互帮互助的销售模式。

   “如果我介绍的这些房源您还不满意，我们这里也有新房。”在青山区文化路一处二手房中介门市内，业务人员正在向顾客推荐新房房源。

    二手房中介也卖一手房

   原本想要在青山区范围内购置一套二手房，但当中介工作人员告知一手房也有符合其要求的房源时，张先生感到十分惊讶。“买二手房就是考虑便宜，如果没有合适的二手房，我自然会考虑买新房。但二手房交易都要付中介费，我何苦到中介买新房呢？”张先生说。
 

   面对张先生的疑问，中介工作人员解释称：“在中介买新房，无需客户交纳中介费，交易价格也和楼盘售楼部一样。如果客户有购买意愿，我们可以直接带你过去看房。客户直接与售楼部签署购房协议，并交付房款。整个交易过程中介不参与办理手续，也不会接触购房款。”
 

   记者了解到，二手房中介在与新楼盘达成分销协议后，中介工作人员仅参与新房的推荐，并不会向顾客直接收取中介费用。如果顾客最终与售楼部签署购房协议，售楼部会依据中介推荐的达成交易顾客的数量给业务员提成。二手房交易中介分销新楼的联动做法，非但不会给顾客带来任何额外的负担，反而让购房者直接受益。

    有热销房源先留给中介

   对于一手房分销的经营策略，一位中介工作人员说，相比售楼部，他们更有销售优势，“新房销售要利用我们的业务网点，同时为了配合中介的销售，售楼部也会将一些捂盘惜售的热销房源留到中介来销售。”为了验证这一说法，记者当场致电某楼盘销售人员，询问该楼盘小户型现房房源情况，销售人员称，现房的最小户型为200平方米。而随后中介方面咨询房源时，销售人员却告知其130平方米的小户型还剩两套。
 

   中国指数研究院于10月1日发布了《2014年9月中国房地产指数系统百城价格指数报告》，调查数据显示，9月份，全国100个城市（新建）住宅平均价格为10672元/平方米，环比上月下跌0.92%，连续第5个月下跌，跌幅扩大0.33个百分点。其中，9月包头房价环比降1.46%，样本均价为5593元/平方米。
 

   某楼盘销售总监坦言，新房交易“借道”中介推行“全面营销”，不仅为二手房中介补充了一部分前所未有的房源，提高了房屋交易的成功率。同时也充分发挥二手房中介门店分布广、客户群范围广且量大的优势，这远比售楼处单靠搞活动吸引客户的效果好得多。而对开发企业来说，也能在短时间内积蓄客户，实现快销分销的效果。因此用互相借势、互帮互助来形容这一模式十分恰当。
 

   记者了解到，中介机构参与新建住房销售的模式，在全国其他城市已经被广泛采用。中介机构甚至会主动出击，现身新建住房的大型房展会，进行新房的推介营销。

道道真多